1. <em id="ldjc7"><acronym id="ldjc7"></acronym></em>
    <th id="ldjc7"><track id="ldjc7"></track></th>
  2. <button id="ldjc7"><acronym id="ldjc7"></acronym></button>

  3. <rp id="ldjc7"></rp>
  4. <tbody id="ldjc7"></tbody>

    登錄   /   注冊

    國四引發農機銷售渠道進一步下沉

       日期:2023-07-04     來源:農機市場雜志    瀏覽:328    
    核心提示:最近走訪濰坊、寧波、洛陽三大農機產業集群,在與企業交流的過程中,筆者捕捉到一個重要的信號:農機大分流時代來臨,競爭逼迫大企業與小企業在渠道戰略的選擇上分道揚鑣。

    最近走訪濰坊、寧波、洛陽三大農機產業集群,在與企業交流的過程中,筆者捕捉到一個重要的信號:農機大分流時代來臨,競爭逼迫大企業與小企業在渠道戰略的選擇上分道揚鑣。

    大企業執行更徹底的深度分銷。改革開放40年,深度分銷在營銷界被認為是國內企業最成功的營銷手段,用渠道對抗跨國大品牌,用渠道實施終端攔截,跨國公司止步于縣城。

    國內最成功的農機生產企業,無一不是深度分銷專家,與技術、產品、管理等競爭元素相比,國產企業更擅長渠道營銷。大約在2012年遭遇到業績的天花板之后 ,部分國產頭部企業開始實施深度分銷的渠道戰略,具體的打法可以概括為:渠道下沉,網絡密植,小區域代理,網格化管理。

    渠道下沉有一個過程,并非一步到位,下沉的層級取決于競爭的激烈程度和信息化技術、物流行業的發展,整體看是一個“化整為零,逐級下沉”的過程。目前東北、新疆、內蒙古、山東、河南、河北、安徽、江蘇等農機消費大省,幾乎找不到省級和地級代理,渠道直接下沉到縣級市場,原來由省代享受的渠道資源現在由縣級經銷商分享。

    2023年國四時代到來,國產農機渠道出現了更徹底的下沉,從市場一線了解到的信息看,國四機銷量遇阻,而幾個國產大品牌為了實現更宏大的規模目標和爭奪市場領導權,正在推動新一輪的渠道下沉,這一次大量的地市級經銷商被取締,大的縣級市場分設多家經銷商,在北方地區甚至把一級渠道直接授予鄉鎮經銷商。

    可見這是一次更加徹底的渠道變革,大流通時代和大商時代結束,國內農機流通行業進入了小流通小商時代。

    大經銷的渠道變革的脈絡是清晰的,但我們也不要忘記國內農機市場的主體是小企業,大企業執行更加徹底的渠道下沉,小企業渠道該怎么走呢?

    國內市場上大企業是自變量,小企業是因變量,小企業只能根據大企業的變化而變化。從市場一線了解到的信息看,原來專屬于小企業的b,也就是縣級和鄉鎮小經銷商,現在正在大量的被大企業收編和策反。

    在存量市場上,沒有新的b產生,所以b屬于稀缺資源,對b的爭奪是對渠道終極資源的重新分配。很明顯,面對國產一線大品牌和名不見經傳的小品牌,b舍棄小品牌翻墻大品牌幾乎是沒有任何懸念的。

    那么失去b的小企業要退出市場競爭嗎?答案是否定的。失去了實體渠道的支持,國內小企業被迫從線下走到線上搞直銷,具體的做法相信大家已經猜出來了,這就是網上直播帶貨、短視頻營銷等。

    從濰坊的一些拖拉機工廠了解到的情況,今年上半年很多經銷商拒絕進小品牌的貨,被逼無奈之下,小品牌集體選擇了線上直銷,也就是通過直播帶貨和短視頻等渠道直接把拖拉機賣給用戶。“渠道的終點是用戶”,小企業小品牌完成了P2C的偉大轉移。

    “渠道的終點是用戶”,小企業徹底渠道下沉,使用的是新的互聯網渠道和現代物流新工具,對終端用戶的爭奪是農機營銷的終極目標,相信很快大企業也會跟進。

    渠道的競爭和對終端用戶的爭奪永遠沒有盡頭,P2C貌似已經走到了渠道的盡頭,相信之后還有更加徹底的渠道下沉。(來源:農機市場雜志)

    農先鋒網聲明:凡資訊來源注明為其他媒體來源的信息,均為轉載自其他媒體,并不代表本網站贊同其觀點,也不代表本網站對其真實性負責。您若對該文章內容有任何疑問或質疑,請立即與網站(www.netcanais.com)聯系,本網站將迅速給您回應并做處理。
    聯系郵箱:3267146135@qq.com
     
     
    更多>同類行業資訊

    推薦圖文
    推薦行業資訊
    點擊排行
     
    亚洲18色成人网站www小说_蜜芽亚洲欧美精品一区_一级a一级a爰片免费免免毛_99久久国产综合精品五月天
    1. <em id="ldjc7"><acronym id="ldjc7"></acronym></em>
      <th id="ldjc7"><track id="ldjc7"></track></th>
    2. <button id="ldjc7"><acronym id="ldjc7"></acronym></button>

    3. <rp id="ldjc7"></rp>
    4. <tbody id="ldjc7"></tbody>